Classement Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development
TOP 10 2021

Découvrez le classement Eduniversal des masters Vente, Négociation Commerciale et Business Development

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1. Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

2. NEOMA Business School

MSc Business Development et Clients Grands Comptes

3. IAE Gustave Eiffel

Master 2 Ingénieur d'affaires

4. Euridis Business School

Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer - Bac+5 en alternance

5. iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial

6. iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B

7. ESGCI

Mastère Business Development et Management Commercial

8. EM Strasbourg Business School

Master 2 Ingénierie d'affaires

9. PPA Business School

Mastère Business Development

10. Inseec MSc & MBA

MSc 2 Business Development & Ingénierie d'Affaires

Choisir un Master, un MS ou un MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development - lumière sur la spécialité

int_etoile Le secteur de la Vente, de la Négociation Commerciale et du Business Development

La vente et la négociation commerciale constituent depuis longtemps des secteurs porteurs, puisqu’étant des fonctions clés assurant la pérennité d’une entreprise. Loin de pouvoir, s’improviser la vente et la négociation commerciale sont devenues de réels domaines d’expertise, mêlant tout à la fois connaissances du marché, connaissances des acteurs, compétences techniques et compétences relationnelles.

Le secteur de la vente et de la négociation commerciale a longtemps placé en priorité les exigences et ententes clients. Mais aujourd’hui, les stratégies des entreprises doivent aller plus loin, ce que sous-entend le concept de business development. Le business development, ce sont les visions et stratégies de long terme et à 360°. Le business development, c’est innover et entreprendre pour développer un chiffre d’affaire, pour appréhender de façon cohérente de futurs marchés ou pour se confronter plus efficacement à des concurrents dont le nombre ne cesse de grandir. La vente et la négociation commerciale ne peuvent plus être appréhendées comme des services distincts au sein d’une entreprise : elles doivent être appréhendées comme de réelles stratégies.

Le monde des affaires recherche dès lors des spécialistes de la vente et de la négociation, capables d’assurer de la prospection à la négociation, de la relation client au suivi commercial, mais également capables d’intégrer leurs compétences à la stratégie globale de l’entreprise, en ouvrant leur expertise aux autres fonctions de l’entreprise tel que le marketing, la recherche & développement.

int_roue Le secteur de la Vente, de la Négociation Commerciale et du Business Development en 2020

L’anticipation et la maîtrise des risques est bien évidemment l’un des nouveaux grands enjeux du secteur de la vente, de la négociation commerciale et du business development. Cela est d’autant plus vrai dans un contexte où la digitalisation ne cesse de s’étendre et où l’immatérialité ne cesse de progresser.

De surcroît, l’importance grandissant apportée à certaines préoccupations de type durables et environnementales par exemple implique une nécessaire évolution du secteur, qui se doit d’intégrer ses nouveaux enjeux dans ses plans et stratégies. La responsabilité globale et l’éthique sont également deux exemples pertinents des défis que le secteur doit encore appréhender et relever.

int_malette Travailler dans le secteur de la Vente, Négociation Commerciale et Business Development

Les diplômés d’un Bac+5 ou +6 en Vente, Négociation Commerciale et Business Development sont tout à fait prêts à occuper des fonctions classiques liées à la vente et à son pendant qu’est la négociation, comme les postes de responsables clients grands comptes, ingénieurs technico-commercial, ingénieur d’affaires, négociateur, directeur commercial, ou chef de vente.

Les évolutions du secteur permettent également aux diplômés de s’orienter vers le métier récent mais plein d’avenir qu’est celui de business developer. Au sein d’une entreprise, ce dernier effectue tout à la fois un travail de veille, de négociation d’innovation pour assurer le développment positif de l’entreprise. Parfaitement impliqué dans la stratégie de l’organisation, le business developer déniche des opportunités, des nouveaux marchés, des nouveaux clients, en s’appuyant sur sa compréhension globale de l’environnement de la société, sur son esprit créatif et ses grandes qualités de communicant.

int_blocnote Master/MS/MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development

Les Masters, MS et MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development proposent tous une approche différente de l’expertise nécessaire pour percer dans ce secteur.

Cependant, on retrouve généralement au sein de ces formations un large panel d’enseignements relatifs à la vente et à la négociation commerciale comme les pratiques BtoB, les fondamentaux de la négociation, la certification d’une démarche qualité, la fidélisation, la gestion des grands comptes ou le cas des ventes complexes ou des clients difficiles. De plus en plus de formations intègrent des modules tournés vers le business development, en proposant des enseignements concernant les appels d’offre, le digital business, les études de marchés ou même le management interculturel.

Au regard du caractère très international du secteur, la maitrise d’une ou plusieurs autres langues vivantes que le français devient un incontournable au sein de ces formations, qui pour certaines sont dispensées en partie en anglais.

Enfin, l’accent est également mis sur « l’acquisition » d’un savoir-être type leadership, intelligence relationnelle et aisance.

int_oeil L’œil du spécialiste : pourquoi choisir un Master en Vente, Négociation Commerciale et Business Development ?

D’après Perrine PUBERL, Directrice Générale du Groupe Euridis Business School, "Dans un contexte du marché de l’emploi tendu, faire le choix de se former au commerce BtoB, à la vente et à la négociation peut être le bon. Les métiers de Commercial, Ingénieurs d’affaires et Business developper sont les seuls dans les filières commerces qui ne connaissent pas le chômage, particulièrement dans les secteurs du numérique, du digital et de l’industrie, en plein emploi en France et avec des perspectives d’avenir très fortes.“

A ce jour, il y a plus d’offres d’entreprise que de candidats réellement qualifiés pour les postes proposés. Alors avec un Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development, vous bénéficiez de débouchés professionnels exceptionnels : 

  • Une forte employabilité à la sortie : dans beaucoup de programmes, plus de 90% des étudiants sont embauchés en CDI dans les 3 mois suivant la fin de leur formation et la majorité des étudiants en fin de cursus ont reçu des propositions de poste sans avoir effectué de recherche.

  • Des rémunérations plus élevées pour les commerciaux BtoB de haut niveau qui se trouvent dans le Numérique, le Digital ou encore l’Industrie

Une diversité de carrière : Les diplômés de ces programmes se voient assez rapidement proposer des postes à responsabilités vers une direction commerciale, une direction de grands comptes, le business à l'international ou l'entrepreneuriat.

int_podium Le classement des Masters, MS et MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development

Cette année encore, le podium du TOP 10 en Vente, Négociation Commerciale et Business Development évolue. Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) grimpe sur la 1ère marche, suivi par le MS Business Development et Clients Grands Comptes de Neoma Business School. Le Master 2 Ingénieur d'affaires de l’IAE Gustave Eiffel vient quant à lui prendre la 3e marche du podium.

Une formation progresse cette année dans le classement : le Mastère Business Development et Management Commercial de l’ESGCI vient prendre la 7e place du palmarès.

2021 marque également l’entrée d’une nouvelle formation au sein du TOP 10 : il s’agit du MSc Business Development & Ingénierie d'Affaires de l’INSEEC qui intègre le classement en 10e position.

Les étudiants ayant consulté le classement des meilleurs masters, MS & MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development se sont également renseignés sur les palmarès suivants :


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