Classement Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development
TOP 15 2022

Découvrez le classement Eduniversal des masters Vente, Négociation Commerciale et Business Development

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1. NEOMA Business School

MSc Business Development et Clients Grands Comptes

2. Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

3. IAE Gustave Eiffel - Campus de Créteil

Master 2 Ingénieur d'affaires

4. Euridis Business School

Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer - Bac+5 en alternance

5. iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial

6. EM Strasbourg Business School

Master 2 Ingénierie d'affaires

7. iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B

8. ESGCI

Mastère Business Development et Management Commercial

9. PPA Business School

Mastère Business Development

10. IAE Nice

Master Ingénierie Commerciale

11. EDC Paris Business School

Master of Science (M.Sc In) Management Commercial et Business Développement

12. Inseec MSc & MBA

MSc2 Business Development & Ingénierie d'Affaires

13. Ecole Tunon

MBA Tunon Manager

14. Groupe INSEEC - Sup Career

Master 2 Ingénierie d'Affaires et Ventes complexes

15. IAE Clermont Auvergne - School of Management

Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB)

Choisir un Master, un MS ou un MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development - lumière sur la spécialité

int_etoile Le secteur du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale

La vente et la négociation commerciale constituent depuis longtemps des secteurs porteurs, puisqu’étant des fonctions clés assurant la pérennité d’une entreprise. Loin de pouvoir, s’improviser la vente et la négociation commerciale sont devenues de réels domaines d’expertise, mêlant tout à la fois connaissances du marché, connaissances des acteurs, compétences techniques et compétences relationnelles.

Le secteur du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale a longtemps placé en priorité les exigences et ententes clients. Mais aujourd’hui, les stratégies des entreprises doivent aller plus loin, ce que sous-entend le concept de business development. Le business development, ce sont les visions et stratégies de long terme et à 360°. Le business development, c’est innover et entreprendre pour développer un chiffre d’affaire, pour appréhender de façon cohérente de futurs marchés ou pour se confronter plus efficacement à des concurrents dont le nombre ne cesse de grandir. La vente et la négociation commerciale ne peuvent plus être appréhendées comme des services distincts au sein d’une entreprise : elles doivent être appréhendées comme de réelles stratégies.

Le monde des affaires recherche dès lors des spécialistes de la vente et de la négociation, capables d’assurer de la prospection à la négociation, de la relation client au suivi commercial, mais également capables d’intégrer leurs compétences à la stratégie globale de l’entreprise, en ouvrant leur expertise aux autres fonctions de l’entreprise tel que le marketing, la recherche & développement.

int_roue Le secteur du Master Business Development, Vente et Négociation Commerciale 2022

L’anticipation et la maîtrise des risques est bien évidemment l’un des nouveaux grands enjeux du secteur du Master business development. Cela est d’autant plus vrai dans un contexte où la digitalisation ne cesse de s’étendre et où l’immatérialité ne cesse de progresser.

De surcroît, l’importance grandissant apportée à certaines préoccupations de type durables et environnementales par exemple implique une nécessaire évolution du secteur, qui se doit d’intégrer ses nouveaux enjeux dans ses plans et stratégies. La responsabilité globale et l’éthique sont également deux exemples pertinents des défis que le secteur doit encore appréhender et relever.

int_malette Travailler dans le secteur du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale

Les diplômés d’un Master Business Development sont tout à fait prêts à occuper des fonctions classiques liées à la vente et à son pendant qu’est la négociation, comme les postes de responsables clients grands comptes, ingénieurs technico-commercial, ingénieur d’affaires, négociateur, directeur commercial, Directeur du developpement ou chef de vente.

Les évolutions du secteur permettent également aux diplômés d'un Master Business Development  de s’orienter vers le métier récent mais plein d’avenir qu’est celui de business developer. Au sein d’une entreprise, ce dernier effectue tout à la fois un travail de veille, de négociation d’innovation pour assurer le développment positif de l’entreprise. Parfaitement impliqué dans la stratégie de l’organisation, le business developer déniche des opportunités, des nouveaux marchés, des nouveaux clients, en s’appuyant sur sa compréhension globale de l’environnement de la société, sur son esprit créatif et ses grandes qualités de communicant.

int_blocnote Lumière sur le Master Business Development, Vente et Négociation Commerciale

Les master Business Development, Vente et Négociation Commerciale proposent tous une approche différente de l’expertise nécessaire pour percer dans ce secteur.

Cependant, on retrouve généralement au sein de ces formations un large panel d’enseignements relatifs à la vente et à la négociation commerciale comme les pratiques BtoB, les fondamentaux de la négociation, la certification d’une démarche qualité, la fidélisation, la gestion des grands comptes ou le cas des ventes complexes ou des clients difficiles. De plus en plus de formations intègrent des modules tournés vers le business development, en proposant des enseignements concernant les appels d’offre, le digital business, les études de marchés ou même le management interculturel.

Au regard du caractère très international du secteur, la maitrise d’une ou plusieurs autres langues vivantes que le français devient un incontournable au sein du master Business Development, Vente et Négociation Commerciale, qui pour certaines sont dispensées en partie en anglais.

Enfin, l’accent est également mis sur « l’acquisition » d’un savoir-être type leadership, intelligence relationnelle et aisance.

int_oeil L’œil du spécialiste : pourquoi choisir un master Business Development, Vente et Négociation Commerciale ?

 D’après Perrine PUBERL, Directrice Générale du Groupe Euridis Business School, "Dans un contexte du marché de l’emploi tendu, faire le choix de se former au commerce BtoB, à la vente et à la négociation peut être le bon. Les métiers de Commercial, Ingénieurs d’affaires et Business developper sont les seuls dans les filières commerces qui ne connaissent pas le chômage, particulièrement dans les secteurs du numérique, du digital et de l’industrie, en plein emploi en France et avec des perspectives d’avenir très fortes.“

A ce jour, il y a plus d’offres d’entreprise que de candidats réellement qualifiés pour les postes proposés. Alors avec un Master Business Development, Vente et Négociation Commerciale, vous bénéficiez de débouchés professionnels exceptionnels : 

  • Une forte employabilité à la sortie : dans beaucoup de programmes, plus de 90% des étudiants sont embauchés en CDI dans les 3 mois suivant la fin de leur formation et la majorité des étudiants en fin de cursus ont reçu des propositions de poste sans avoir effectué de recherche.

  • Des rémunérations plus élevées pour les commerciaux BtoB de haut niveau qui se trouvent dans le Numérique, le Digital ou encore l’Industrie

Une diversité de carrière : Les diplômés des masters Business Development se voient assez rapidement proposer des postes à responsabilités vers une direction commerciale, une direction de grands comptes, le business à l'international ou l'entrepreneuriat. 

int_podium Le classement des Masters Business Development, Vente et Négociation Commerciale

En 2022, le classement des meilleurs masters en Vente, Négociation Commerciale et Business Development connaît plusieurs évolutions. Le MSc Finance & Big Data de Neoma Business School occupe désormais la 1ere place du classement. Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) de l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne classe 2e, suivi du Master 2 Ingénieur d'affaires de l’IAE Gustave Eiffel.

Trois formations font leur entrée au sein du classement : le Master Ingénierie Commerciale de l’IAE Nice fait une belle entrée à a 10e place. Le MBA Tunon Manager de l’Ecole Internationale Tunon figure à la 13e place, suivi du M2 Ingénierie d'Affaires et Ventes complexes de Sup Career et en 15e position du Master Marketing Vente parcours Direction Commerciale et International Business (DCIB) de l’IAE Clermont Auvergne - School of Management

Les étudiants ayant consulté le classement des meilleurs masters, MS & MBA en Vente, Négociation Commerciale et Business Development se sont également renseignés sur les palmarès suivants :


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