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MSc Business Development et Clients Grands Comptes
NEOMA Business School

Classé N°2 l'année dernière.

L’essentiel sur le MSc Business Development et Clients Grands Comptes de NEOMA Business School

Le MSc Business Development et Clients Grands Comptes est classé cette année à la 1ère place du classement master Vente, Négociation Commerciale et Business Development. Le directeur du programme est Thomas FRAUDET.

Le programme est disponible en

  • Formation Initiale
  • Formation continue pour les professionnels
  • Formation en Alternance

Il requière une période de stage obligatoire.

La durée totale de la formation est de 12 mois suivant le profil du candidat.

La formation recrute les titulaires d'un Bac+4 et Bac+5.

L'école NEOMA Business School est labélisé :

AACSB, AMBA, EDUNIVERSAL, EQUIS, Titre RNCP Niv. 7.

Message du Directeur

Thomas FRAUDET
Thomas FRAUDET
Le mot de Thomas FRAUDET Directeur

« Devenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes »

Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”. Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire avec lui une relation de confiance.

L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.

Ce programme permet de :

  • Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels
  • Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Maîtriser la veille concurrentielle : outils informatique et de lobbying
  • Avoir une grande capacité à comprendre le client en se fondant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication
  • Développer son leadership et ses compétences relationnelles

Interview Vidéo du Directeur

Cet établissement n'a pas souhaité renseigner ces informations.

Les informations détaillées sur le MSc Business Development et Clients Grands Comptes de NEOMA Business School

CONDITIONS D'ADMISSION

Admissions

  • Diplome universitaire Bac +5
  • Diplome grande ecole Bac +5
  • Diplome universitaire Bac +4
  • Diplome grande ecole Bac +4
  • Diplome etranger equivalent aux diplomes francais ci-dessus
  • Accessible également aux professionnels en reconversion ou en recherche d'expertise

Profils privilégiés

  • ESC
  • IEP
  • Ingenieurs
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Composition de la promotion en 2021-2022

SÉLECTION

Processus de sélection

  • Dossier
  • Entretien

Session de recrutement

Les entretiens de motivations ont lieu une à deux fois par mois de janvier à juillet selon le calendrier.

Les premières dates des entretiens de motivation, pour la rentrée d’octobre 2022 sont les suivantes:

  • Jeudi 10 Mars 2022
  • Jeudi 7 Avril 2022
  • Jeudi 5 Mai 2022
  • Jeudi 9 Juin 2022
  • Jeudi 7 Juillet 2022
  • Jeudi 1 Septembre 2022

Frais de dossier : 100 €

COÛT DE LA FORMATION

À titre individuel :

17,300 €

 

Payé par l'entreprise au titre de la formation continue :

 17,300 €

 

Financement des études :

Contrat de professionnalisation. 98 % des étudiants de la promotion 2020 sont en contrat ou période de professionnalisation

Prêt bancaire

Financement personnel

DÉROULEMENT DES ENSEIGNEMENTS

Durée totale de la formation

12 mois en alternance.

Période de cours

Alternance : cours les mercredis, jeudis, vendredis et samedis tous les 3 semaines de septembre à juillet. Ce MSc est compatible avec une activité professionnelle.

CONTENU PÉDAGOGIQUE

Le programme s’articule autour de 5 modules permettant de devenir expert sur le pilotage  des affaires complexes avec les clients grands comptes.

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants travaillent sur la construction d’un « account planning » pour des entreprises partenaires du programme : Microsoft France, Bouygues Telecom, Extia, Welcome to the Jungle…

Module 1 - Les fondamentaux du management :

Stratégie générale d’entreprise - Analyse financière et Business plan - Business plan

Module 2 - La négociation à haut niveau :

Théories de la négociation (influence et manipulation) - Fondamentaux de la négociation commerciale - Négociation stratégique avec les grands comptes  - Négociation critique et tendue - Négociation achat

Module 3 - Piloter des affaires complexes :

Le plan grand compte et la business review - Gestion de projet à l’international et management à distance - Management interculturel - Ingénierie commerciale - Lobbying et Networking et cartographie du pouvoir

Module 4 - Capacités comportementales et relationnelles :

Développement personnel et connaissance de soi - Aisance et intelligence relationnelle - Management d’équipe - Valoriser son capital humain

Module 5 - Médiation et soutenance :

Médiation et gestion du client difficile - Soutenance de son offre en public - Théâtre d’improvisation - Grand oral - Thèse professionnelle

Un travail essentiel sur le leadership.

Un séminaire hors du commun avec les écoles de Saint- Cyr permet aux étudiants de travailler leur leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tension extrème.

 

DÉBOUCHÉS

Responsable Clients Grands Comptes national et international

Lobbyste et apporteur d'affaires

Ingénieur d'affaires

Ingénieur technico-commercial

Négociateur de haut niveau

Directeur d'une division Grands Comptes

Directeur commercial

Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat

Salaires annuels à la sortie

  • Salaire moyen : 49 000 euros

Partenariat avec des entreprises

Des entreprises de renom soutiennent étroitement la formation : BMW, HP, Halifax Consulting, Fiat France,  Danone, Yoplait, Lenovo, SFR, Spie communication, AXA, Microsoft, Bouygues Telecom....

Insertion professionnelle

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