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Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Programme classé N°2 l'année dernière.

L'essentiel sur le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) de Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) est classé cette année à la 2ème place du classement master Vente, Négociation Commerciale et Business Development. Les responsables du programme sont MEDAN Pierre - Directeur et GRATACAP Anne - Directeur.

Le programme est disponible en

  • Formation Initiale
  • Formation en Alternance

Le programme requiert une période de stage obligatoire.

La durée totale de la formation est de 12 ou 24 mois suivant le profil du candidat.

La formation recrute les titulaires d'un Bac+3 et Bac+4.

Université Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne est labelisée :

EDUNIVERSAL, HCERES.

Message du Directeur

MEDAN Pierre
MEDAN Pierre
Le mot de MEDAN Pierre - Directeur

L'entrée en master SCPN peut se faire à 2 niveaux :

1) à l'issue d'une L3 Gestion (ou équivalent) : en M1 Marketing-Vente parcours SCPN formation initiale (plate-forme nationale : monmaster.gouv.fr) 

2) à l'issue d'un M1 (ou équivalent) : en M2 SCPN  formation en apprentissage  (plate-forme de l'université : e-candidat) 

Les modalités de candidatures sont indiquées sur le site du master. Une année de césure est possible entre notre M1 et notre M2. Environ 95 % des étudiants choisissent de la réaliser. 

Depuis la rentrée de sept. 2019, le M2 SCPN est passé en apprentissage.  C'est une réussite.  100 % des étudiants sont en apprentissage. 

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant environ 440 heures de cours et de conférences, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 70 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer régulièrement un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu le lundi et le mardi, de septembre à mai. Les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine, et toute la semaine pendant les vacances universitaires et à partir de la mi-mai. 

Depuis sa création, l’Association des étudiants, les "anciens"  et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et sont régulièrement finalistes ou vainqueurs. La générosité des entreprises permet d’offrir à chaque étudiant du M2 le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie), une magnifique cérémonie de remise de diplômes, un week-end d'intégration ... Les "anciens" du master sont de plus en plus présents et proposent  maintenant des contrats d'apprentissage. 

Sur le marché de l'emploi, la demande d'ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs de produits, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés... se situe toujours à un très bon niveau. Les perpectives d'emploi sont donc toujours favorables. Nos taux d'insertion sont excellents ; avec l'apprentissage, la durée de recherche du 1er emploi a encore diminué. 

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