Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

L'entrée en master SCPN peut se faire à 2 niveaux :

1) à l'issue d'une L3 Gestion (ou équivalent) : en M1 Marketing-Vente parcours SCPN

2) à l'issue d'un M1 (ou équivalent) : en M2 SCPN.

Les modalités de sélection sont indiquées sur le site du master. Une année de césure est possible entre notre M1 et notre M2. 

Depuis la rentrée de sept. 2019, le M2 SCPN est passé en apprentissage.  C'est une réussite. 

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 420 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu le lundi et le mardi, de septembre à avril. Les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine, et toute la semaine pendant les vacances universitaires et à partir de mai. 

Depuis sa création, l’Association des étudiants, les "anciens"  et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et sont régulièrement finalistes ou vainqueurs. La générosité des entreprises permet d’offrir à chaque étudiant du M2 le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie), une magnifique cérémonie de remise de diplômes, un voyage d'intégration ... Les "anciens" du master sont de plus en plus présents et proposent  maintenant des contrats d'apprentissage. 

Sur le marché de l'emploi, la demande d'ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs de produits, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés... se situe toujours à un très bon niveau. Les perpectives d'emploi sont donc toujours favorables. Nos taux d'insertion étaient excellents ; avec l'apprentissage, la durée de recherche du 1er emploi a encore diminué.