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Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Classé N°2 l'année dernière.

L'essentiel sur le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) de Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN) est classé cette année à la 2ème place du classement master Vente, Négociation Commerciale et Business Development. Les responsables du programme sont MEDAN Pierre - Directeur et GRATACAP Anne - Directeur.

Le programme est disponible en

  • Formation Initiale
  • Formation en Alternance

Le programme requiert une période de stage obligatoire.

La durée totale de la formation est de 12 ou 24 mois suivant le profil du candidat.

La formation recrute les titulaires d'un Bac+3 et Bac+4.

L'université Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne est labelisée :

EDUNIVERSAL, HCERES.

Message du Directeur

MEDAN Pierre
MEDAN Pierre
Le mot de MEDAN Pierre - Directeur

L'entrée en master SCPN peut se faire à 2 niveaux :

1) à l'issue d'une L3 Gestion (ou équivalent) : en M1 Marketing-Vente parcours SCPN

2) à l'issue d'un M1 (ou équivalent) : en M2 SCPN.

Les modalités de sélection sont indiquées sur le site du master. Une année de césure est possible entre notre M1 et notre M2. 

Depuis la rentrée de sept. 2019, le M2 SCPN est passé en apprentissage.  C'est une réussite. 

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 420 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu le lundi et le mardi, de septembre à avril. Les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine, et toute la semaine pendant les vacances universitaires et à partir de mai. 

Depuis sa création, l’Association des étudiants, les "anciens"  et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et sont régulièrement finalistes ou vainqueurs. La générosité des entreprises permet d’offrir à chaque étudiant du M2 le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie), une magnifique cérémonie de remise de diplômes, un voyage d'intégration ... Les "anciens" du master sont de plus en plus présents et proposent  maintenant des contrats d'apprentissage. 

Sur le marché de l'emploi, la demande d'ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs de produits, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés... se situe toujours à un très bon niveau. Les perpectives d'emploi sont donc toujours favorables. Nos taux d'insertion étaient excellents ; avec l'apprentissage, la durée de recherche du 1er emploi a encore diminué. 

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Consultez les Avis pour le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Actualités

Publication le 25/05/2023 | MAJ le 25/05/2023

Le Havre Seine Métropole, Elian Pilvin, Directeur Général de l'EM Normandie, a signé un partenariat avec UMass Boston College of Management (UMB-CM), renforçant ainsi un accord existant depuis 2016 et annonçant l'implantation de cette école de commerce française aux États-Unis.

Publication le 09/05/2023 | MAJ le 09/05/2023

Le Mastère Spécialisé Stratégie et Développement d'Affaires Internationales, créé par l'emlyon et CentraleSupélec il y a 15 ans, est reconnu en France et à l'étranger pour sa capacité à former des ingénieurs d'affaires et business developers polyvalents, qui contribuent au développement d'activités sur le territoire français et hors frontières. Ce programme est ouvert aux diplômés de bac+4 (sous dérogation) et bac+5, qui ont un fort intérêt pour le domaine de l'industrie, du business et de l'international.

Publication le 14/04/2023 | MAJ le 14/04/2023

À partir de cette année, les étudiants qui envisagent de s’inscrire en première année de Master doivent passer par la plateforme Mon Master pour l’ensemble du processus de candidature et d’admission. La phase de dépôt des dossiers est ouverte depuis le 22 mars et jusqu’au 18 avril. Les prochaines deadlines varient selon le type de filière, en formation continue ou en alternance.

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