Master Vente & Négociation Commerciale

Pourquoi faire un Master Vente & négociation commerciale ? Quelques clefs sur cette spécialité
Devenir Ingénieur d’affaires : Didier Coutton, Directeur du Master Ingénierie Commerciale et management de Projets, présente son programme classé 1er et nous fait part de la réalité et des enjeux de cette fonction. Ces Masters visent ainsi à répondre à « une forte demande des entreprises confrontées à une concurrence toujours plus agressive. Avec la baisse de la durée de vie des produits, elles sont condamnées à innover. Avec la concurrence accrue des pays à bas coûts, elles sont contraintes à réduire leurs coûts. Avec la multiplication de l’offre de produits et de services à forte valeur ajoutée, elles sont forcées de développer une force commerciale qualifiée et experte pour vendre des projets, souvent complexes, en France et à l’étranger.

L’agilité et la flexibilité de leur organisation est donc vitale. Pour y répondre, les entreprises s’organisent en « mode projet » avec à la tête du projet, un directeur de projet, véritable chef d’orchestre. La performance commerciale de l’entreprise est essentielle. Pour réussir, elles ont besoin de profils « hybrides » aussi bien à l’aise dans la technique que dans la négociation commerciale. C’est le métier de l’ingénieur d’affaires. [L’enjeu] est donc de former des ingénieurs d’affaires et des chefs de projets aussi bien aux techniques de vente et d’achat de biens et services industriels, qu’au management de projets dans un contexte international. »