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En 2026, le MSc International Marketing and Business Development de l’EM Normandie Business School conserve la 1ère place du classement des meilleurs Master, MBA et MS en Vente et Négociation dans la région Bretagne et Normandie.
GIP CEI / ESLI - IFALP entre dans le classement à la 2ème place. et Pigier est 3ème avec son MBA Commerce.
La région offre des programmes hautement spécialisés en vente, négociation, développement commercial et business development, répartis entre écoles de commerce et établissements universitaires (ex. Université Bretagne Sud).
Ces Masters visent l’acquisition de compétences commerciales stratégiques, opérationnelles, digitales et internationales, le tout avec un accompagnement concret par des professionnels du secteur.
De nombreux programmes sont proposés en alternance, soit1 semaine d’enseignement 3 en entreprise chaque année, sur 2 ans).
Exemple : À Rennes, l’IGR‑IAE propose un Master Marketing et Vente en alternance sur deux ans avec environ 455 heures de cours par an et 1 200 heures en entreprise.
Ces formats favorisent l’immersion et la montée en compétences en conditions réelles.
Les cursus couvrent des matières clés telles que stratégie commerciale, négociation avancée, marketing et communication, gestion de la relation client, business development, commerce international, gestion de projet commercial, business intelligence, éthique des affaires, droit commercial et management.
Ces programmes combinent théorie académique et mise en pratique sur des cas concrets.
Plusieurs villes en Bretagne et Normandie proposent des formations de haut niveau en Vente et Négociation, alliant excellence académique et ancrage professionnel dans les secteurs clés de la région.
Les débouchés sont nombreux :
Les salaires débutants s’échelonnent autour de 38 000 € à plus de 50 000 € brut/an selon les postes et secteurs. Ces profils sont également très recherché à l’international, notamment dans le commerce B2B.
