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En 2026, le classement des meilleurs Master, MBA et MS en Vente et Négociation dans la région Auvergne-Rhône-Alpes change :
L'iaelyon School of Management est à la 1ère et 2ème place de ce podium suivi de l'Euridis Business School qui augmente de la 4ème à la 3ème place.
Ce master forme les futurs experts de la négociation, du développement commercial et du management des forces de vente. En Auvergne-Rhône-Alpes, région réputée pour son dynamisme économique et sa diversité de secteurs, le cursus propose une pédagogie axée sur la pratique, l’innovation digitale et la gestion de la relation client.
L’alternance est très plébiscitée dans ce secteur : elle permet d’acquérir une expérience concrète en entreprise tout en validant ses compétences en négociation, vente complexe, animation d’équipe commerciale ou développement de nouveaux marchés.
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Le programme comprend :
Techniques de négociation avancée
Développement commercial et gestion de la relation client
Management des équipes commerciales
Stratégie de prospection et fidélisation
Digitalisation de la vente et CRM
Marketing BtoB
Pilotage de la performance commerciale
Gestion des grands comptes
Entrepreneuriat et développement d’affaires
Anglais des affaires
Droit commercial et contractuel
Prise de parole et argumentation
Éthique et RSE dans la vente
Simulation de négociation
Stages et missions en entreprise
Quelles sont les conditions d’admission ?
Ce master est accessible après un bac+3 (gestion, commerce, économie…), sur dossier, parfois entretien.
Le master est-il proposé en alternance ?
Oui, la majorité des établissements offrent l’alternance, très valorisée sur le marché de l’emploi.
Quels sont les principaux débouchés ?
Business developer, ingénieur d’affaires, chef des ventes, responsable grands comptes, directeur commercial, etc.
Quels établissements le proposent dans la région ?
Écoles de management, IAE, universités à Lyon, Grenoble, Clermont-Ferrand, Annecy, Chambéry et Saint-Etienne.
