Responsable Marketing: tout savoir sur ce métier !

Le marketing est bien souvent l’une des branches auxquelles une entreprise alloue le plus de moyens et d’outils tout au long de l’année. Certaines sociétés investissent plus de la moitié de leurs revenus dans le marketing sous toutes ses formes ! Le poste de responsable marketing est donc un poste à hautes responsabilités absolument passionnant et les individus qui choisissent cette voie ne connaissent pas la routine. Il s’agit d’une discipline complète et complexe qui fait la part belle à la créativité et aux capacités de management.

Quelles sont les activités et les missions d’un Responsable Marketing ?

Le responsable marketing se doit d’avoir une vision globale de la stratégie de l’entreprise pour pouvoir adapter les actions marketing à plus ou moins long terme à une politique maîtrisée. Il est ensuite chargé de manager ses équipes de manière à mettre en place une stratégie marketing adaptée aux besoins et aux moyens de l’entreprise. Il lui faut établir ou savoir reconnaître les différentes cibles de l’entreprise pour pouvoir adapter ses messages et ses canaux de communication, mais aussi pour être en mesure de choisir les outils qui lui serviront à évaluer l’efficacité de ses différentes campagnes.

Une connaissance profonde du secteur dans lequel la société évolue est indispensable pour un responsable marketing. Il doit comprendre le marché, connaître les compétiteurs, étudier le comportement des consommateurs et être capable de synthétiser toutes les informations qu’il recueille pour les utiliser et les transmettre à ses équipes.

Les analyses du marché et de la clientèle sont des tâches centrales pour le responsable marketing, mais il est également en charge d’analyser les ventes, les performances, les évolutions, l’éventuelle saisonnalité et d’autres aspects encore. La collecte d’informations et leur traitement représentent donc des parties importantes de son emploi du temps.


Les phases de création qui mettent l’inventivité et l’imagination à l’épreuve peuvent elles aussi demander un investissement important en termes de temps, en fonction de la complexité des projets et de la taille des équipes qui y sont allouées.

Les questions de budgétisation sont également des points capitaux de l’activité. Le responsable marketing se voit parfois allouer un budget précis, d’autres fois il doit présenter plusieurs options à différents coûts aux décisionnaires. Dans tous les cas, il doit adapter ses coûts aux décisions stratégiques de l’entreprise et être en mesure de justifier les dépenses diverses. Son rôle n’est pas toujours de trouver l’option la moins coûteuse, mais plutôt celle qui correspond au mieux à la politique marketing et qui offrira le meilleur rapport qualité prix.

Quel est le profil de compétences d’un Responsable Marketing ?

Les responsables marketing se doivent de développer une certaine polyvalence de manière à être capable d’assumer les nombreuses tâches qui leur incombent.

Ils ont souvent quelques compétences en commun, telles que :

  • La capacité de travailler en équipe
  • La maîtrise des nouvelles technologies
  • La capacité à la collecte d’informations
  • La connaissance des outils de veille concurrentielle
  • Un esprit d’analyse et de synthétisation
  • Une capacité à se réinventer et à innover en permanence

Il leur faut également entretenir un certain niveau de créativité pour parvenir à surprendre, à attirer, à intriguer. Il se peut qu’ils travaillent sur ce type de projet avec des équipes spécialisées dans la création si la taille de l’entreprise permet le recrutement de ce genre de profile, mais ils doivent être capables de donner leur avis et d’orienter leurs équipes dans des directions correspondant à la politique de la société.

Comme on l’a évoqué plus haut, la maîtrise du budget est primordiale en marketing. Le responsable se doit donc de maîtriser les chiffres et d’avoir des bases solides en comptabilité, mais il doit également développer ses capacités de négociation ainsi que sa capacité à entretenir une bonne relation avec son réseau de prestataires de services et fournisseurs de divers outils utiles aux actions marketing.

Des connaissances en droit sont un vrai plus pour ce poste. Les aspects juridiques peuvent prendre une place importante dans certaines actions marketing. Même si le but principal est de réussir la campagne, il faut évidemment s’assurer de respecter les lois.

Les profils qui réussissent le mieux en tant que responsable marketing sont bien souvent les esprits vifs, curieux et ouverts sur le monde. Il faut être capable de penser différemment, ou comme on dit outre-Manche : « Think Outside of The Box ».


Une bonne maîtrise de l’anglais est primordiale pour cet emploi, tant le monde dans lequel nous évoluons aujourd’hui est internationalisé. La connaissance d’autres langues sera toujours un plus. Il se peut que certaines campagnes pensées ou dirigées par le responsable marketing soient mises en place dans plusieurs pays. Il lui faudra donc éventuellement échanger avec ses homologues étrangers. De plus, la veille concurrentielle au niveau internationale est elle aussi recommandée dans de nombreux cas. Encore une tâche pour laquelle l’anglais est indispensable.

Quelles sont les filières et formations pour devenir Responsable Marketing ?

Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi de responsable marketing :

Quel peut-être le salaire d’un Responsable Marketing ?

Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un responsable marketing peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 1700 € à 4500 €, avec une moyenne autour de 2500 €.

Quels sont les métiers connexes à un Responsable Marketing ?

Voici quelques métiers connexes au responsable Marketing:

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