La promotion immobilière est un métier très complet qui exige de la maturité, un haut niveau de technique et une grande rigueur professionnelle. Le promoteur immobilier vend des espaces construits (maisons, hôtels, immeubles, bureaux, centres de loisirs et plus encore).
Son statut juridique fait de lui le maître d'ouvrage délégué, ce qui signifie qu'il a la charge de la construction de logements et des bâtiments. La direction des opérations de construction lui incombe également. De ce fait, il gère le projet de construction du début à la fin, de la conception à la commercialisation. Pour cela, il entreprend de régler les questions d'ordre juridique, financier ou administratif pour le compte de ses clients.
Le promoteur immobilier désigne tout aussi bien une personne physique qu'une personne morale. Dans plusieurs cas, la personne physique travaille au sein d'une structure de promotion immobilière. En tant que personne physique, le promoteur immobilier est un prestataire qui touche des honoraires en fonction des ventes réalisées.
Après avoir cumulé des années de services et d'expérience dans une entreprise immobilière, il est possible que le promoteur immobilier monte sa propre structure.
Quelles sont les activités et les missions d’un promoteur immobilier ?
Les missions remplies par un promoteur immobilier sont nombreuses. Il réhabilite les constructions ou en fait construire des nouvelles pour les vendre. Il s'associe avec l'ingénieur des travaux pour élucider la partie technique de l'ouvrage et avec un responsable commercial pour vendre les lots. Par le biais d'annonces, de publicité ou de contact, il déniche le terrain propice pour effectuer les travaux.
Les autres missions inhérentes au promoteur immobilier consistent à gérer les appels d'offre pour choisir un prestataire qui réalisera les travaux. Le professionnel exerçant la fonction de promoteur immobilier est présent autant sur le chantier que dans les réunions de bureau. À la fin des travaux, il est chargé d'inspecter le travail afin de vérifier que les attentes du client ont bien été respectées.
Dès le début du chantier, il gère en parallèle la recherche de potentiels acquéreurs ou locataires. Tout d'abord, il définit la grille des prix, en mentionnant le prix au mètre carré, la vue, les prestations offertes, etc. Ensuite, il assure la promotion du bien immobilier auprès du grand public.
Le promoteur immobilier requiert que le professionnel exerçant soit pluridisciplinaire. Les aspects techniques, commerciaux, administratifs, juridiques et financiers sont sous son contrôle. À ceux-ci s'ajoutent des connaissances relatives à l'urbanisme, au commerce, à la gestion, etc. De plus, il doit être organisé, posséder un bon relationnel et avoir du goût pour le travail d'équipe.
Le promoteur immobilier possède un sens poussé de la négociation, une qualité utile pour veiller au bon équilibre des opérations. Il sait anticiper, reste calme malgré la pression et garde sa rigueur en tout temps.
Les connaissances requises pour devenir promoteur immobilier sont acquises au cours de nombreuses années d'études, notamment des études universitaires de niveau Bac +5. Les écoles de commerce et les établissements spécialisés délivrent le diplôme de master immobilier. Celui-ci vient couronner une formation qui apporte aux étudiants toute la connaissance nécessaire pour exercer dans ce secteur d'activité.
Quelles sont les filières et formations pour devenir promoteur immobilier ?
Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi de promoteur immobilier :
Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un promoteur immobilier peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 1900 € à 4400 €, avec une moyenne autour de 2600 €.
