Généralement employé au sein des entreprises immobilières, le conseiller en immobilier est un professionnel qui joue le rôle d'intermédiaire entre une personne qui met son bien à la vente et des potentiels acquéreurs. Son principal rôle consiste à informer, à conseiller et à orienter les clients qui entreprennent des démarches d'acquisition de bien immobilier.
C'est une activité dans laquelle les journées passent et ne se ressemblent pas. La polyvalence est de rigueur car elle permet d'obtenir de bons résultats et par conséquent un salaire alléchant. L'un des avantages de cette profession est la reconnaissance des clients. Ces derniers n'hésitent pas à faire des recommandations lorsqu'ils ont eux-mêmes été bien servis.
Quel est le profil de compétences d’un Conseiller en Immobilier ?
Ce professionnel est un fin négociateur et un excellent commercial. Des compétences indispensables pour réussir dans cette activité. Souvent rémunéré en partie à la commission, au prorata du nombre de ventes conclues, il est très dynamique. De plus, il est doté de solides connaissances juridiques et techniques en rapport avec son secteur d'activité.
Il maîtrise le marché immobilier et pratique une veille régulière pour se tenir au courant des fluctuations de celui-ci. Il connaît l'environnement de l'outil informatique, son expression et sa présentation sont impeccables. Les qualités comme la curiosité, l'adaptabilité, la réactivité, l'organisation et autres font partie de ses atouts.
Le conseiller en immobilier inspire la confiance par sa rigueur, sa ponctualité et sa fiabilité. Ses sens de la négociation et du compromis sont affûtés, il est persuasif, autonome et persévérant. C'est un diplomate qui gère merveilleusement son relationnel.
Pour maîtriser toutes les normes qui régissent ce secteur, il est important de posséder de réelles connaissances. C'est la raison qui explique le parcours supérieur avancé des professionnels qui réussissent dans ce métier. En effet, de nombreuses écoles et universités offrent des formations de niveau Bac +5 pour des étudiants intéressés par l'immobilier. L'obtention du master immobilier par exemple est une voie royale pour trouver rapidement un emploi.
Quelles sont les activités et les missions d’un Conseiller en Immobilier ?
Le quotidien d'un conseiller en immobilier est rythmé par des missions diverses et multiples (commerciales, juridiques, techniques, etc.). Principalement, il est chargé de constituer et d'élargir un portefeuille client. Pour y parvenir, il va au contact de ses cibles et à la recherche de nouvelles potentialités.
Il est chargé de trouver des logements à vendre. Ensuite, il fixe le prix de vente en fonction des particularités du bien et des spécificités du marché immobilier propres à la zone dans laquelle le bien se trouve. Il rassemble les pièces légales pour monter un dossier fiable : permis de construire, DPE (diagnostic de performance obligatoire), diagnostics variés, certificat d'état des risques naturels et plus encore.
Il est parfois chargé de rédiger et de diffuser l'annonce de vente. Dans ce cadre, il utilise les plateformes spécialisées et prospecte auprès de son propre répertoire de contacts. Il organise les visites avec les potentiels acquéreurs. Il s'assure de l'authenticité des documents fournis. Tout au long du processus de vente ou de la mise en location, il se montre disponible en apportant son expertise et ses conseils aux propriétaires d'un côté et aux clients de l'autre. Il gère le suivi des opérations et informe chaque partie de l'évolution du dossier.
Quelles sont les filières et formations pour devenir Conseiller en Immobilier ?
Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi de conseiller en immobilier :
Quel peut-être le salaire d’un Conseiller en Immobilier ?
Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un conseiller en immobilier peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 1500 € à 4000 €, avec une moyenne autour de 2200 €.
