Chargé d'affaires internationales: tout savoir sur ce métier !

Du fait de la mondialisation, de nombreuses entreprises gagnent la possibilité de se tourner vers l'international. Elles ont de ce fait besoin des compétences d'un professionnel qui maîtrise les exigences des marchés étrangers. Bien connu sous le nom de chargé d’affaires internationales, ce dernier prend soin de la relation client hors des frontières nationales.

L'un de ses principaux rôles consiste à aider les entreprises à se développer à l'international grâce aux solutions adaptées aux besoins et aux spécificités des clients étrangers. Les enjeux de l'internationalisation imposent que ce professionnel maîtrise impérativement les facteurs géopolitiques, socio-économiques, culturels et juridiques des zones géographiques qui constituent son marché cible.

Quel est le profil de compétences d’un Chargé d'affaires internationales ?

Ce poste est destiné aux personnes qui ont le contact facile et le souci de trouver des solutions adaptées aux besoins du client. De plus, la diplomatie est un atout utile, tout comme la faculté d'adaptation.

Le chargé d’affaires internationales est avant tout un commercial. De ce fait, il maîtrise les normes qui régissent le commerce international (les incoterms, les droits qui accompagnent une marchandise autant à l'import qu'à l'export…). Le caractère international de son poste sous-entend qu'il maîtrise plusieurs langues, notamment l'anglais qui reste très utile pour prospérer et évoluer dans ce secteur.

C'est un manager qui sait fédérer ses équipes autour d'un projet, malgré la problématique de la distance. Pour y parvenir, il doit posséder une aisance relationnelle et un réel sens du travail collaboratif. Il est dynamique, autonome, polyvalent et possède un esprit créatif.

L'accès à ce métier exige une véritable formation supérieure avancée. Les écoles de commerce et les universités permettent de profiter d'une insertion professionnelle optimale grâce aux cursus qu'elles proposent, particulièrement des formations de niveau Bac +5. De ce fait, l'étudiant acquiert des compétences et des connaissances qui lui permettent de travailler à des postes à responsabilités et de s'ouvrir une voie royale vers cette fonction. Parmi les formations proposées, le master commerce international est un tremplin efficace pour bâtir une carrière réussie dans ce secteur.

Quelles sont les activités et les missions d’un Chargé d'affaires internationales ?

Les missions du chargé d’affaires internationales peuvent varier en fonction des objectifs de la direction générale. Toutefois, les activités les plus récurrentes sont opérationnelles, managériales et stratégiques. En fonction des données géopolitiques, culturelles, sociales et juridiques, il élabore la meilleure stratégie commerciale pour l'entreprise. L'importance de la veille stratégique qu'il mène s’explique car les décisions d'achat des potentiels clients sont en partie conditionnées par la situation qui sévit dans chaque pays respectif.

Il met en œuvre la stratégie de gestion du portefeuille clients axée à l'international. Ainsi, il suit et développe les transactions à l'international en tenant compte de la diversité des interlocuteurs. Il analyse les marchés à la recherche des meilleures opportunités d'une part. D'autre part, il peut comprendre les besoins précis de sa cible et élaborer une stratégie de développement adéquate. Cette stratégie tient compte des facteurs logistiques, du capital humain, etc.

Il est en charge d'assurer la négociation des contrats, le suivi et la rentabilité commerciale d'un projet. L'établissement d'un budget prévisionnel fait également partie de ses attributions.

Quelles sont les filières et formations pour devenir Chargé d'affaires internationales ?

Face à la complexité du métier aujourd’hui, il est devenu essentiel de suivre une formation post-bac de type master. Voici quelques-uns des programmes de master qui peuvent déboucher sur un emploi de chargé d’affaires internationales :

Quel peut-être le salaire d’un Chargé d'affaires internationales ?

Selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un chargé d’affaires internationales peut s’attendre à un salaire mensuel brut oscillant de 2100 à 4600 , avec une moyenne autour de 3100 .

Quels sont les métiers connexes à un Chargé d'affaires internationales ?

Actualités

Publication le 19/06/2025 | MAJ le 19/06/2025

Découvrez les spécialités les plus demandées sur la plateforme Mon Master 2025 : économie, SHS, sciences, droit, santé… Dans un contexte de compétition accrue, certaines spécialités se démarquent nettement par leur attractivité.

Publication le 19/06/2025 | MAJ le 19/06/2025

Découvrez comment la majeure entrepreneuriat de KEDGE forme les leaders de demain : apprentissage par l'action, accompagnement dans les incubateurs, partenariats internationaux et projets à impact pour créer une start-up solide et durable.

Publication le 18/06/2025 | MAJ le 18/06/2025

Le Conseil national des barreaux autorise les élèves avocats à signer un contrat d’apprentissage à partir de 2026, pour renforcer leur statut et professionnaliser leur formation.

Publication le 18/06/2025 | MAJ le 18/06/2025

Vendredi 27 juin 2025, le campus lyonnais de Financia Business School accueillera un événement dédié à la valorisation de la finance régionale. Ce rendez-vous réunira étudiants, entreprises partenaires et figures emblématiques du secteur pour un moment d’échange et d’inspiration.

Publication le 17/06/2025 | MAJ le 17/06/2025

SKEMA Business School annonce l’arrivée de Frédérique Vidal, ancienne ministre de l’Enseignement supérieur, comme directrice de la stratégie et de l’impact scientifique dès le 1er juin 2025. Une nomination stratégique pour renforcer sa recherche.