Master 2 Business Development

IAE Paris-Est - Campus de Créteil

Le Master 2 Business Development a pour objectif de former des responsables commerciaux de haut niveau, aptes à mettre en oeuvre les stratégies commerciales et marketing opérationnel de leur entreprise. Les apprentis du Master seront en mesure de valoriser leurs capacités d’adaptation, d’analyse, de proposition, et d’acquérir les compétences suivantes :

- Maîtriser l’écosystème du marketing dans les entreprises : fonctions, missions et organisations ;

- Comprendre le fonctionnement et les enjeux de la vente multicanal ;

- Concevoir et piloter la mise en oeuvre des politiques commerciales et marketing opérationnel ;

- Maîtriser et piloter l’interface entre les directions marketing et les directions commerciales avec les unités opérationnelles ;

- Manager un projet en mode transverse ;

- Mesurer et contrôler la performance commerciale ;

- Animer et développer le réseau commercial ;

- Concevoir l’élaboration d’un modèle d’affaire.

Le Master 2 Business Developement de l’IAE propose ainsi à des étudiants venant de filières de gestion, de droit ou scientifiques, une formation complète au développement des réseaux commerciaux et au marketing opérationnel.

Les méthodes pédagogiques sont multiples et visent à développer le travail collectif : les enseignements, à la fois pratiques et théoriques, s’appuient sur de nombreuses études de cas et la réalisation de projets individuels et/ou collectifs.

Les diplômés seront, à l’issue du Master, en mesure d’occuper des postes d’encadrement à un niveau de responsabilité important en tant que : responsable marketing opérationnel, chef de projet marketing opérationnel, business developper, assistant développement de concept/univers, animateur du réseau commercial, manager commercial et chef de secteur.