Le Responsable e-commerce mode pilote les ventes en ligne d’une marque de prêt-à-porter, d’accessoires ou de chaussures. Il est en charge de la stratégie digitale commerciale, du parcours client, de l’optimisation des performances et de la croissance du chiffre d’affaires sur les plateformes web.
Il coordonne les équipes techniques, marketing, logistique, service client, et parfois design, afin d’assurer une expérience d’achat fluide et engageante sur tous les canaux digitaux.
Quel est le profil de compétences d’un Responsable e-commerce mode ?
Il doit allier créativité, rigueur et sens de l’esthétique, tout en ayant une forte appétence pour les réseaux sociaux, la mode et les relations publiques.
Compétences clés :
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Une excellente expression écrite et orale
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Une maîtrise des outils de communication, print et digital
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Une capacité à créer des contenus impactants (vidéos, textes, visuels)
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Une aisance avec les médias, journalistes, influenceurs
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Une bonne compréhension des tendances et de l’ADN des marques
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La maîtrise des réseaux sociaux, du community management au brand content
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Un esprit d’équipe, de l’organisation et une forte curiosité
Quelles sont les activités et les missions d’un Responsable e-commerce mode ?
Les missions du Responsable e-commerce incluent :
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Définir et mettre en œuvre la stratégie e-commerce
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Optimiser le site (parcours client, fiches produit, navigation, tunnel d’achat)
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Piloter les campagnes marketing digitales avec les équipes webmarketing
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Analyser les ventes et les taux de conversion, identifier les points de friction
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Superviser le merchandising digital, les promotions et les nouveautés
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Coordonner la logistique, le SAV, les retours avec les services internes
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Gérer les partenariats avec les marketplaces, les affiliés et les influenceurs
Il est souvent rattaché à la direction marketing ou à la direction digitale.
Quelles sont les filières et formations pour devenir Responsable e-commerce mode ?
Pour devenir Responsable e-commerce dans la mode, il est essentiel de suivre un cursus orienté digital, commerce et management, avec une spécialisation progressive vers le e-business ou la vente en ligne dans l’univers de la mode ou du luxe.
Le niveau master constitue une voie privilégiée pour accéder à des postes à responsabilités dès le début de carrière.
Après une licence en marketing digital, économie-gestion, ou communication, plusieurs masters sont envisageables, notamment :
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Master e-commerce et marketing digital
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Master en stratégie digitale et innovation
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Master en marketing de la mode et du luxe
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MSc ou MBA en digital business / fashion management
La dimension technique est souvent complétée par des certifications pratiques (Google Ads, Meta Business Suite, Shopify…). L’expérience en alternance ou en stage dans une marque de mode, DNVB ou start-up e-commerce est un atout majeur.
Quel peut-être le salaire d’un Responsable e-commerce mode ?
Un profil junior peut débuter autour de 2 800 € à 3 500 € brut par mois. Un profil confirmé gagne 4 500 € à 6 000 € brut mensuels. Dans le luxe ou les grandes plateformes internationales, les salaires peuvent dépasser 70 000 € brut annuels.
Quels sont les métiers connexes à un Responsable e-commerce mode ?
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Traffic manager
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Web merchandiser
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Product owner
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Responsable acquisition digitale
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UX manager
