L’Acheteur mode, aussi appelé Fashion Buyer, joue un rôle clé dans le développement de l’offre produit d’une enseigne ou d’une marque de prêt-à-porter. Son objectif est simple : sélectionner les bons produits, au bon moment, au bon prix, pour maximiser les ventes et fidéliser les clients. Il est le lien entre la création, le marché et le consommateur.
Le métier combine négociation commerciale, sens de la mode, analyse de performance et veille tendance. L’acheteur travaille en lien avec les stylistes, les chefs de produit, les merchandisers et les responsables de boutique pour créer une offre cohérente et performante.
Quel est le profil de compétences d’un Acheteur mode (Fashion Buyer) ?
Le Fashion Buyer est à la fois un fin stratège et un expert produit. Il doit anticiper les désirs des clients tout en respectant les contraintes budgétaires et logistiques.
Ses compétences clés sont :
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Une excellente connaissance du marché de la mode et des tendances
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Une capacité à analyser les ventes, les rotations, les marges
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Des compétences en négociation commerciale avec les fournisseurs
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Une maîtrise des outils de gestion de collection et de suivi budgétaire
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Un bon niveau d’anglais, car les achats sont souvent internationaux
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Un sens esthétique développé, associé à une vraie curiosité produit
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Une résistance au stress, notamment pendant les périodes d’achats intensives
Le métier exige une grande mobilité : déplacements en showroom, salons professionnels, visites fournisseurs, etc.
Quelles sont les activités et les missions d’un Acheteur mode (Fashion Buyer) ?
Les missions de l’acheteur varient selon qu’il travaille pour une grande enseigne, une marque indépendante ou une marketplace, mais les tâches principales sont :
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Élaborer le plan d’achat en fonction des objectifs commerciaux
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Sélectionner les produits en showroom ou via les collections internes
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Négocier les conditions d’achat (prix, délais, quantités, exclusivités)
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Assurer le suivi des livraisons, des stocks et des réassorts
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Analyser les performances de collection (meilleures ventes, retours, marges)
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Proposer des réajustements en fonction des résultats et des tendances
Il peut également participer à la création capsule, aux sourcing matières ou à la stratégie de prix de collection.
Quelles sont les filières et formations pour devenir Acheteur mode (Fashion Buyer) ?
Pour devenir acheteur mode, une double culture mode et business est recommandée.
Bac +3
Un bachelor en marketing de la mode, gestion de collection, commerce international ou distribution textile.
Bac +5
Un master en management de la mode, merchandising, sourcing ou achats internationaux, délivré par des écoles spécialisées comme l’IFM, l’ESMOD, Mod’Art, ou des écoles de commerce.
Stages et alternances sont essentiels pour se professionnaliser rapidement.
Quel peut-être le salaire d’un Acheteur mode (Fashion Buyer) ?
Un acheteur débutant gagne entre 2 500 € et 3 200 € brut par mois. Après quelques années, un acheteur confirmé peut atteindre 4 000 € à 5 000 € brut mensuels, voire plus dans le luxe ou à l’international. Un Head of Buying peut dépasser les 80 000 € brut annuels.
Quels sont les métiers connexes à un Acheteur mode (Fashion Buyer) ?
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Chef de produit mode
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Responsable sourcing
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Coordinateur de collection
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Responsable achat
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Trend analyst / chasseur de tendances
