Master Ingénieur d'affaires

IAE Paris-Est - Campus Créteil

La formation est dispensée dans le cadre d’un contrat d’apprentissage d’un an, articulant exigence académique et immersion professionnelle. Elle vise l’acquisition de compétences avancées dans les domaines suivants :

• négociation et structuration de solutions d’affaires complexes ;

• mise en œuvre et pilotage de projets commerciaux ;

• contribution à la définition et au déploiement de la politique commerciale ;

• management d’équipes de vente et reporting stratégique à l’aide d’outils de gestion adaptés ;

• coordination des interfaces avec les directions marketing, stratégie, finance et production.

L’enseignement est assuré conjointement par des enseignants-chercheurs reconnus et par des praticiens issus de grandes entreprises françaises et internationales (directeurs commerciaux, responsables grands comptes, ingénieurs d’affaires, directeurs export). Afin de renforcer la dimension professionnalisante du cursus, un module spécifique « Solutions d’affaires » structure l’année autour de mises en situation réelles et de projets appliqués, permettant aux étudiants de mobiliser de manière intégrée l’ensemble des savoirs et savoir-faire acquis.

Dans une logique d’ouverture, le programme intègre également un module d’ouverture stratégique, articulé autour de conférences de haut niveau animées par des experts reconnus dans des domaines clés tels que l’intelligence artificielle, le digital, la transformation des modèles économiques ou la géopolitique des marchés. Ce dispositif vise à inscrire l’action commerciale dans un environnement global marqué par l’incertitude, l’innovation technologique et les recompositions internationales. Il est complété par un séminaire d’intégration, conçu comme un temps fort de cohésion et d’alignement collectif, favorisant la dynamique de groupe, l’intelligence collaborative et la construction d’une identité promotionnelle partagée.

À l’issue du Master, les diplômés accèdent à des fonctions commerciales à haute responsabilité : ingénieur d’affaires, responsable grands comptes, ingénieur technico-commercial, chef de marché, commercial export, ou encore business developer sur des environnements internationaux et technologiques.