BSB lance la School of Négo pour former à la négociation complexe

BSB et TTA (The Trusted Agency) ont officiellement annoncé le lancement de la School of Négo le 12 octobre 2026 à Paris, lors de la conférence « NEGO 3.0 : comment négocierons-nous en 2030 ? ». Créée avec Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID et cofondateur de TTA, elle intégrera progressivement la négociation aux programmes de BSB, du Bachelor au Master Grande École.

Pourquoi la négociation devient-elle une compétence de manager ?

BSB considère que la négociation ne concerne plus seulement les commerciaux ou les spécialistes de la gestion de crise. Selon l’article publié par BSB le 13 octobre 2026, les managers négocient au quotidien, par exemple pour conduire une transformation ou piloter un projet international, à l’heure où l’intelligence artificielle rend les compétences humaines de dialogue et de discernement plus stratégiques que jamais.

Exemple tiré de la brochure destinée aux entreprises : un responsable marketing qui lance un projet doit convaincre la direction financière, obtenir l’appui de la DSI et rassurer les équipes commerciales. Stéphan Bourcieu, directeur général de BSB, résume l’enjeu : « La capacité à négocier dans tous les domaines et à tous les niveaux d’une organisation est une compétence plus nécessaire que jamais. »

Qui est derrière la School of Négo ?

Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID et diplômé de la FBI National Academy, accompagne des dirigeants depuis plus de vingt ans. Cofondateur de TTA, expert pour l’OTAN et auteur de 32 ouvrages, dont « Negociator », il déclare : « La négociation ne relève ni de l’intuition ni du talent. Elle s’apprend. Elle se travaille. Elle se transmet. »

Autour de lui, un collectif d’experts de la négociation de crise, du renseignement, des neurosciences, de la diplomatie et du leadership interviendra auprès des étudiants, dont Nicolas Chantreau, ex-négociateur de crise formé au GIGN, et Vincent Berthelot, ex-pilote de Rafale de l’aéronautique navale.

Que sont le protocole HERMIONE® et la charte Nego4Good® ?

HERMIONE® est le protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA, puis adapté avec les équipes pédagogiques de BSB. Selon la brochure, il repose sur cinq principes :

• Apprendre en faisant, grâce à des simulations inspirées de situations réelles ;
• Apprendre de ses erreurs, avec des mises en situation filmées puis débriefées ;
• Négocier avec exigence, avec la charte Nego4Good®, qui place l’éthique au cœur de la décision ;
• Apprendre auprès des meilleurs : experts TTA, enseignants-chercheurs de BSB et grands témoins ;
• Garantir une même exigence, chaque intervenant signant une charte d’engagement.

Comment la négociation est-elle intégrée du Bachelor au Master Grande École ?

La School of Négo n’est pas un programme réservé à quelques étudiants : BSB la décrit comme un dispositif pédagogique transversal, pas comme une simple spécialisation, avec une montée en compétences année après année.

Le parcours s’ouvre en Bachelor 1 par un cours d’introduction et une journée du Pressoir, le bootcamp immersif de la School of Négo. Un cours filé électif consacré au protocole HERMIONE® suit en Bachelor 2 et 3, et un cours d’introduction et de protocole est proposé aux étudiants qui intègrent BSB en Master 1. L’annonce mentionne aussi des spécialisations en alternance en Bachelor 3 et en Master 2.

Organisé sur cinq jours au lancement du Master 2, Le Pressoir confronte les étudiants à des scénarios inspirés du réel, comme une restructuration d’entreprise face à des représentants syndicaux ou une cyberattaque avec demande de rançon.

Quels métiers la School of Négo prépare-t-elle ?

La brochure donne des exemples de métiers accessibles après le Bachelor BSB : Business Developer, chargé d’affaires, acheteur junior ou Key Account Manager junior. Après le Master Grande École, elle cite Chief Negotiation Officer (CNO®), responsable Achats ou encore des métiers de gestionnaire de crise comme Crisis Manager et Cyber Crisis Officer.

Le CNO® accompagne les négociations les plus stratégiques : il ne se substitue pas aux experts métiers, mais soutient les directions pour préparer leurs négociations.

Que change la School of Négo pour un étudiant qui choisit son master ?

La négociation sera progressivement intégrée au Master Grande École de BSB, école à la triple accréditation AACSB, EQUIS et AMBA, et ne se limite pas à une filière dédiée. Les cours filés sont électifs, et ceux qui veulent aller plus loin pourront choisir en Master 2 la spécialisation en alternance : 8 modules de 27 heures et un module international de 9 heures en anglais. Pour situer les formations de ce domaine, consultez le classement des masters en vente, négociation commerciale et business development.