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Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)
TOP 15 2022 - Classement Vente, Négociation Commerciale et Business Development
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

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Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

Ce programme était classé N°1 dans cette spécialité l'année dernière.

  • Université
  • Formation initiale
  • Apprentissage ou Alternance
  • Stage obligatoire
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Durée de la formation : 24 mois
  • Condition d'admission : Bac+3
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation AERES

Le mot de Pierre MEDAN

Directeur


L'entrée en master SCPN peut se faire à 2 niveaux :

1) à l'issue d'une L3 Gestion (ou équivalent) : en M1 Marketing-Vente parcours SCPN

2) à l'issue d'un M1 (ou équivalent) : en M2 SCPN.

Les modalités de sélection sont indiquées sur le site du master. Une année de césure est possible entre notre M1 et notre M2. 

Depuis la rentrée de sept. 2019, le M2 SCPN est passé en apprentissage.  C'est une réussite. 

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 420 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu le lundi et le mardi, de septembre à avril. Les étudiants sont en entreprise le reste de la semaine, et toute la semaine pendant les vacances universitaires et à partir de mai. 

Depuis sa création, l’Association des étudiants, les "anciens"  et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. De plus, les étudiants paticipent chaque année à des concours de négociation et sont régulièrement finalistes ou vainqueurs. La générosité des entreprises permet d’offrir à chaque étudiant du M2 le passage du TOEIC, l'inscription à tous les concours, la réalisation de soirées (oenologie), une magnifique cérémonie de remise de diplômes, un voyage d'intégration ... Les "anciens" du master sont de plus en plus présents et proposent  maintenant des contrats d'apprentissage. 

Sur le marché de l'emploi, la demande d'ingénieurs commerciaux, de category managers, de conseils, de chefs de produits, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés... se situe toujours à un très bon niveau. Les perpectives d'emploi sont donc toujours favorables. Nos taux d'insertion étaient excellents ; avec l'apprentissage, la durée de recherche du 1er emploi a encore diminué. 

FILTRE

1. NEOMA Business School

MSc Business Development et Clients Grands Comptes

2. Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

3. IAE Gustave Eiffel - Campus de Créteil

Master 2 Ingénieur d'affaires

4. Euridis Business School

Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer - Bac+5 en alternance

5. iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial

6. EM Strasbourg Business School

Master 2 Ingénierie d'affaires

7. iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B

8. ESGCI

Mastère Business Development et Management Commercial

9. PPA Business School

Mastère Business Development

10. IAE Nice

Master Ingénierie Commerciale

11. EDC Paris Business School

Master of Science (M.Sc In) Management Commercial et Business Développement

12. Inseec MSc & MBA

MSc2 Business Development & Ingénierie d'Affaires

13. Ecole Tunon

MBA Tunon Manager

14. Groupe INSEEC - Sup Career

Master 2 Ingénierie d'Affaires et Ventes complexes

15. IAE Clermont Auvergne - School of Management

Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB)

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