Message du directeur
MSc Business Development et Clients Grands Comptes
TOP 15 2022 - Classement Vente, Négociation Commerciale et Business Development
NEOMA Business School

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NEOMA Business School


MSc Business Development et Clients Grands Comptes

Ce programme était classé N°2 dans cette spécialité l'année dernière.

Responsable lauréat aux Trophées de la Pédagogie 2018

  • En hausse
  • École
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Apprentissage ou Alternance
  • Stage obligatoire
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation EQUIS
  • Accréditation AACSB
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation AMBA
  • Accréditation RNCP Niveau 7
  • Financement de la formation

Le mot de Thomas FRAUDET

Directeur


« Devenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes »

Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”. Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire avec lui une relation de confiance.

L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.

Ce programme permet de :

  • Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels
  • Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Maîtriser la veille concurrentielle : outils informatique et de lobbying
  • Avoir une grande capacité à comprendre le client en se fondant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication
  • Développer son leadership et ses compétences relationnelles

FILTRE

1. NEOMA Business School

MSc Business Development et Clients Grands Comptes

2. Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

3. IAE Gustave Eiffel - Campus de Créteil

Master 2 Ingénieur d'affaires

4. Euridis Business School

Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer - Bac+5 en alternance

5. iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial

6. EM Strasbourg Business School

Master 2 Ingénierie d'affaires

7. iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B

8. ESGCI

Mastère Business Development et Management Commercial

9. PPA Business School

Mastère Business Development

10. IAE Nice

Master Ingénierie Commerciale

11. EDC Paris Business School

Master of Science (M.Sc In) Management Commercial et Business Développement

12. Inseec MSc & MBA

MSc2 Business Development & Ingénierie d'Affaires

13. Ecole Tunon

MBA Tunon Manager

14. Groupe INSEEC - Sup Career

Master 2 Ingénierie d'Affaires et Ventes complexes

15. IAE Clermont Auvergne - School of Management

Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB)

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