Le mot de
FRAUDET Thomas

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Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes

Le mot de Thomas FRAUDET

Directeur

Devenez expert en négociation et en pilotage des affaires complexes.

Le Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes est un programme résolument innovant et unique. Il traite des problématiques liées aux Clients Grands Comptes et aux différents métiers de la fonction commerciale dans tous les secteurs d’activité.

Ce programme permet de :

• Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires et de la marge
• Connaître les enjeux internationaux et disposer d’une ouverture à différentes cultures
• Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte.
• Maîtriser les techniques de négociation
• Maitriser la veille concurrentielle et la réaliser de façon permanente par la connaissance des outils informatiques et de lobbying.
• Avoir une grande capacité à comprendre le client en s’appuyant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication.

Cette formation permet de devenir expert sur les techniques de lobbying et de négociation de haut niveau et aussi de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l’entreprise.