Le mot de
FRAUDET Thomas
MSc Business Development et Clients Grands Comptes

1

NEOMA Business School


MSc Business Development et Clients Grands Comptes

Ce programme était classé N°1 dans cette spécialité l'année dernière.

Responsable lauréat aux Trophées de la Pédagogie 2018

  • École
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Apprentissage ou Alternance
  • Stage obligatoire
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation EQUIS
  • Accréditation AACSB
  • Accréditation Eduniversal
  • Accréditation AMBA
  • Accréditation RNCP Niveau 7

Le mot de Thomas FRAUDET

Directeur


« Devenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes »

Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”. Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire avec eux une relation de confiance.

L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.

Ce programme permet de :

  • Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels
  • Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Maîtriser la veille concurrentielle : outils informatique et de lobbying
  • Avoir une grande capacité à comprendre le client en se fondant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication
  • Développer son leadership et ses compétences relationnelles

FILTRE

1. NEOMA Business School

MSc Business Development et Clients Grands Comptes

2. IAE Gustave Eiffel

Master 2 Ingénieur d'affaires

3. Université Paris 1 - Panthéon Sorbonne - École de Management de la Sorbonne

Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (SCPN)

4. Euridis Business School

Master Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer

5. iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial

6. iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B

7. EM Strasbourg Business School

Master 2 Ingénierie d'affaires

8. ESGCI

Mastère Business Development et Management Commercial

9. PPA Business School

Mastère Business Development

10. IAE Clermont Auvergne, School of Management

Master Marketing Vente parcours Direction Commerciale et International Business (DCIB)

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