Le mot de
FRAUDET Thomas

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MSc Business Development et Clients Grands Comptes

Le mot de Thomas FRAUDET

Directeur

« Devenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes »

Dans un environnement marqué par un contexte d’internationalisation, d’hyper concurrence et d’accélération digitale, les entreprises sont amenées à repenser leurs approches commerciales dans les activités “business to business”. Elles doivent faire face aux nouvelles problématiques : faire du client un “partenaire” et construire avec eux une relation de confiance.

L’ambition de ce programme est de former des profils commerciaux et managériaux de haut niveau, ayant le goût du défi et une appétence pour la mobilité grâce auxquels les perspectives de recrutement sont très favorables.

Ce programme permet de :

• Maîtriser les techniques du développement du chiffre d’affaires mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels
• Avoir une vision globale et stratégique du client grand compte
• Maîtriser les techniques de négociation
• Maîtriser la veille concurrentielle : outils informatique et de lobbying
• Avoir une grande capacité à comprendre le client en se fondant sur l’étude des comportements et le pilotage des outils de communication
• Développer son leadership et ses compétences relationnelles