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MSc Marketing & Brand Management - Spécialisation Sales Leadership & Negotiation in BtoB
KEDGE Business School

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MSc Marketing & Brand Management - Spécialisation Sales Leadership & Negotiation in BtoB

Ce programme était classé N°8 dans cette spécialité l'année dernière.

  • En hausse
  • École
  • Formation initiale
  • Stage obligatoire
  • Durée de la formation : 18 mois
  • Durée de la formation : 30 mois
  • Condition d'admission : Bac+3
  • Condition d'admission : Bac+4
  • Condition d'admission : Bac+5
  • Accréditation Membre CGE
  • Accréditation EQUIS
  • Accréditation AACSB
  • Accréditation CGE
  • Accréditation AMBA
  • Accréditation RNCP Niveau 1
  • Financement de la formation

Informations détaillées : MSc Marketing & Brand Management - Spécialisation Sales Leadership & Negotiation in BtoB

Conditions d'admission

Admissions

  • Diplôme universitaire Bac +5
  • Diplôme grande école Bac +5
  • Diplôme universitaire Bac +4
  • Diplôme grande école Bac +4
  • Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus
  • Bac + 3 (parcours avec une année préparatoire)

Profils privilégiés

  • ESC
  • Universitaires
  • Cadres en reprise de formation

Composition de la promotion en 2016-2017

Dont : 5 % Diplômés étrangers
6 % Expérience professionnelle

Sélection

Processus de sélection

  • Dossier
  • Entretien
  • Admissibilité sur dossier
    Admission sur entretien (épreuve écrite, évaluation de la personnalité et du projet professionnel)
    Candidature en ligne sur join.kedge.edu

Session de recrutement

La période de sélection se déroule d'octobre à juillet

Coût de la formation

  • À titre individuel :

    Parcours préparatoire : 8 500 €

    MSc : 15 000 €

  • Financement des études :

    Possibilités de prêts bancaires, bourses

Déroulement des enseignements

    Durée totale de la formation

    Parcours préparatoire : 12 mois

    MSc : 18 mois

Contenu pédagogique

Parcours préparatoire (Admission Bac +3)

SEMESTRE 1

Compétences Manager

  • Introduction to business management (Fast Track for Non-Managers)
  • Fundamental of management
  • Project management
  • Performance management
  • Soft skills & personal development
  • Management toolbox (crossknowledge)
  • Online options of your choice   
        - Human resources
        - Finance management
        - Complexity management
  • Langues : anglais / FLE (français langue étrangère)

Compétences Expertise-métier

  • Marketing / consumption
  • Innovation
  • Maker

SEMESTRE 2

Compétences Entrepreneur innovant

  • Design thinking
  • Entrepreneurship
  • Business model innovation
  • Innovation financing
  • Management of innovative organisations

Corporate Project

Stage de 3-4 mois en France ou à l'international

 

MSc (Admission Bac +4/+5)

TRONC COMMUN : 

  • Culture consumption and marketing
  • Business analytics
  • Management de la marque
  • Digital marketing
  • Marketing responsable et durable
  • Marketing B2B

SALES LEADERSHIP & NEGOTIATION IN BTOB

100% Anglais

Campus de Bordeaux

  • Selling products and solutions
  • Global strategic customer management
  • Sales force management
  • Social selling
  • Negotiation
  • Salesforce software training
  • Specific BtoB relationships: retail
  • Specific BtoB relationships: SMEs
  • BtoB digital transformation
  • Financial impact of negotiation
  • Legal context in BtoB relationships

KEDGE ABILITY CERTIFICATE

  • Open innovation challenge
  • Leadership & Management
  • SAP ERP Software
  • Doing Business in Emerged and Emerging Markets

STAGE DE 6 MOIS EN ENTREPRISE

MÉMOIRE DE RECHERCHE

Débouchés

  • Directeur régional
  • Directeur des ventes
  • Gestionnaire de compte global
  • Responsable marketing commercial
  • Directeur des ventes (vente de produits et de solutions complexes)
  • Gestionnaire de clientèle stratégique
  • Responsable d'Affaires
  • Responsable de zone de vente
     

Salaires annuels à la sortie

  • Salaire moyen : Entre 28 000 € et 33 000 €

Partenariat avec des entreprises

Accor, Adidas AG, Chanel, Christian Dior Couture, Clarins, CMA CGM, Corio France, Décathlon Promiles SNC, Euro RSCG C&O, Eurocopter, Eurosport International SA, FFF, FFT, FIA, France Telecom, Gemalto, Generali France, Groupe Auchan, Groupe Oreca, Havas Média France, High Co, Le Coq Sportif, L’Oréal, Nike France, Numericable, PMU, Publicis Dialog, Puma France SAS, RMC, Rolex France SAS, RTL Groupe, Safim, Shark, Société Générale, Toyota France, UEFA, Universal Music France...

Insertion professionnelle

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