Le mot de
Jourdan Philippe

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Master 2 Ingénieur d'affaires

Le mot de Philippe Jourdan

Responsable

Le Master Ingénieur d’Affaires propose une formation de haut niveau dans le domaine de l’ingénierie et de la négociation commerciale. L’ingénieur d’affaires construit une réponse technique, marketing, commerciale, tout en maîtrisant les risques (financiers, juridiques, etc.). Dans ce but, le Master est ouvert tant aux étudiants ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu’à ceux venant de cursus scientifique ou technique.

La formation se déroule dans le cadre d’un contrat d’apprentissage d’un an.

Pour atteindre cet objectif, les candidats devront acquérir les compétences dans les domaines suivants :

- Négociation de solutions d’affaires

- Mise en oeuvre et suivi des projets commerciaux

- Contribution à la définition de la politique commerciale

- Management de l’équipe de vente avec la capacité à présenter des résultats en se servant de différents outils de gestion

- Gestion des interfaces avec les Directions (marketing, stratégie, finance, fabrication)

L’enseignement y est assuré à la fois par des universitaires réputés et des praticiens des grandes entreprises françaises et internationales (chefs des ventes, commerciaux grands comptes, ingénieurs d’affaires, responsable export). Pour rendre cette formation parfaitement opérationnelle, un module « solution d’affaires » a été créé. Il est entièrement dédié à des mises en situation au travers de projets concrets mis en oeuvre tout au long de l’année.

Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée : ingénieur d’affaires, commercial grand compte, ingénieur technico-commercial, chef de marché, commercial export.