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Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB)
IAE Clermont Auvergne - School of Management

L’essentiel sur le Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) de IAE Clermont Auvergne - School of Management

Le Master 2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) est classé cette année à la 15ème place du classement master Vente, Négociation Commerciale et Business Development. Le directeur du programme est Pascal BRASSIER.

Le programme est disponible en

  • Formation Initiale
  • Formation continue pour les professionnels
  • Formation en Alternance

Il requiert une période de stage obligatoire.

La durée totale de la formation est de 12 mois suivant le profil du candidat.

La formation recrute les titulaires d'un Bac+3 et Bac+4.

L'université IAE Clermont Auvergne - School of Management est labelisée :

EDUNIVERSAL, HCERES, QUALI CERT.

Message du Directeur

BRASSIER Pascal
BRASSIER Pascal
Le mot de BRASSIER Pascal Responsable de formation
Le M2 Direction Commerciale & International Business (DCIB) est unique en son genre en France : il répond aux besoins du marché sur deux axes forts du marché de l'emploi : les fonctions de vente et de management commercial, et celles du développement commercial international, pour des profils à fort potentiel. Il s’adresse en formation initiale, aux titulaires d'un bac+4/bac+5 en gestion surtout (les autres cas sont étudiés individuellement), voulant s’orienter vers les fonctions de management commercial national et/ou international. en formation continue, aux professionnels en activité ou en recherche de poste, souhaitant consolider une formation initiale et/ou une pratique professionnelle dans ces métiers, ou cherchant à se repositionner afin de donner un nouvel élan à leur carrière.
La formation offre un panorama complet de méthodes pointues sur des domaines de compétences essentiels : Négociation et vente, Direction des forces de vente, Développement commercial, Management des portefeuilles clients, Implantation de structures commerciales nationales et export, Management des comptes-clés nationaux et internationaux notamment. Notre vision stratégique et opérationnelle intègre le national et l’international, pour toute forme d’organisation. En fin de cursus, les diplômé(e)s disposent d'atoûts majeurs :
- Des connaissances approfondies sur les concepts stratégiques, organisationnels et fonctionnels de la direction commerciale,
- Des pratiques et des techniques de la prise de décision commerciale, et de sa mise en oeuvre dans des secteurs d’activités variés (industrie, services, technologie, agro-alimentaire, etc.).
 
La conception du diplôme intègre les dimensions nationale et internationale, et les bouleversements dus aux contextes de crise et à l'environnement numérique. Et nous pratiquons une pédagogie très active, où l'étudiant est au coeur : nous sommes des spécialistes reconnus dans le resaeu des AIE en matière d'utilisation des serious games et des simulations réalistes en management. Plusieurs de ces activités constituent la colonne vertébrale du diplôme : business game avec des partenaires Allemands, serious game inter-IAE, négociation face à des professionnels aguerris, etc.
Si vous avez le potentiel de générer de la croissance pour votre future entreprise, c'est le moment de nous re joindre.

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