Le mot de Pierre MEDAN , Directeur de Master 2 Professionnel « Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation »

Le Master SCPN est une formation de haut niveau, créée en 1992, totalisant plus de 400 heures de cours, dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à un corps professoral composé d’universitaires spécialisés et de professionnels aguerris – environ 75 % des professeurs sont des chefs d’entreprises ou des cadres supérieurs –, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires et de la négociation. De plus, un cycle annuel de 20 conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouvel intervenant et de partager avec lui sur son domaine d’expertise. Les cours ont lieu les lundis, mardis et mercredis, de septembre à avril. Les étudiants effectuent un stage d’une durée de 3 à 8 mois.

Depuis plusieurs années, l’Association des étudiants et l’équipe pédagogique mènent différentes actions pour accroître l’ancrage du Master dans le monde des entreprises. Sur ce point, nous sommes fidèlement épaulés par le leader mondial de l’informatique, l’entreprise Hewlett Packard. La stabilité de ce parrainage nous honore, et la volonté d’HP France de renforcer chaque année les liens actuels constitue pour nous une motivation supplémentaire pour progresser dans la préparation de nos étudiants. Ainsi, HP assure la préparation des étudiants aux différents concours de Négociation à renommée nationale (par exemple, celui de Deauville, organisé par l’Ecole de Management de Normandie). Avec d’autres professionnels et d’anciens étudiants, HP participe à la sélection des candidats. La générosité des entreprises telles que HP, HSBC, Danone, etc. permet d’offrir à chaque étudiant du master un IPad ou un ordinateur portable, des livres de cours, le passage du TOEIC, un voyage d’étude, etc.

Sur le marché de l’emploi, la demande d’ingénieurs commerciaux, de category managers, de chefs des ventes, de négociateurs grands comptes, de chefs de marchés et d’acheteurs de haut niveau ne cesse de croître, tant dans l’industrie que dans les services. Face à cette demande, le Master SCPN offre aux entreprises des collaborateurs rapidement opérationnels, susceptibles d’exercer leurs talents à un haut niveau de responsabilités. Les postes occupés par nos anciens étudiants le prouvent (cf. site Internet du Master). Mais notre ambition va au-delà de cet objectif, et à l’instar de l’Ecole de Management de la Sorbonne, s’attache à faire du master une formation d’excellence. L’AERES a d’ailleurs mis la note A au Master SCPN lors de sa toute dernière évaluation.